Kao direktorica marketinga i prodaje tržišta Slovenije, što smatrate najvećim uspjehom?
Najvećim uspjehom smatram činjenicu što smo unatoč nepovoljnoj situaciji na tržištu ipak uspjeli zadržati pozitivnu klimu u našem prodajnom i marketinškom timu, koji je pokazao jako dobre rezultate. To smatram velikim uspjehom i iz razloga što već drugu godinu za redom imamo pozitivne rezultate - rast u odnosu na 2008. godinu, iako su 2009. i 2010. godina označene recesijskima. Odličan tim mladih ljudi u prodaji i marketingu uspio je zadržati i ojačati naše robne marke te povećati prodaju.
Koji su izazovi i posebnosti slovenskog tržišta?
Posebnost slovenskog tržišta je velika koncentracija trgovine - samo tri naša kupca čine više od 80% tržišta. U Podravki imamo odlične key account managere i prodajnu operativu koji svojim angažmanom, znanjem, voljom i motivacijom uspijevaju pronalaziti prilike za uspješnu prodaju. Izazov nam danas predstavljaju hard diskonteri (trgovine koje posluju na principu niskih cijena za potrošače) koji trenutno čine više od 15% tržišta, a s kojima još do nedugo nismo radili. Započeli smo prodavati u Lidlu koji u Sloveniji ima 34 dućana, a drugi izazov nam je Hofer, koji ima više od 60 dućana.
Kako odabirete suradnike?
Često menadžer odabire svoje suradnike koji otprilike funkcioniraju i „dišu" slično kao i on. Na taj sam način i ja birala svoje suradnike. To ne znači da se oni moraju uvijek složiti sa mnom. Poželjno je da u timu imam i nekoliko kolegica ili kolega koji različitim razmišljanjem potiču konstruktivne razgovore i ideje.
Koliko je POMAK utjecao na Vaš dnevni posao?
POMAK je sigurno pozitivan način motivacije i edukacije zaposlenih. Osobno mi je na nekim područjima dao dodatnu širinu znanja kojeg sam već stekla u praksi pa mi je sve bilo puno razumljivije nego li dok sam te iste ili slične teme slušala na fakultetu.
